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抖音电商薛猛以全域兴趣电商覆盖用户全场景全链路购物

你理想的家是什么样子?有想过2035年你的家居生活会发生哪些翻天覆地的变化吗?

 

4月27日-4月30日,AWE 2023在上海新国际博览中心举办,现场汇集千余家国内外企业参展,展示全球家电及消费电子领域前沿创新成果,为全球消费者全景化呈现未来智慧生活的美好图景。作为同期重要配套活动,2023AWE高峰论坛——未来家2035于4月28日隆重召开,此次论坛畅想2035年智慧家庭的模样,洞察科技如何赋能人们的家居生活,各家电企业、电商平台等专家齐聚一堂,共同探讨如何通过技术创新,让我们的家居生活变得更加智能、绿色和健康。

论坛现场,抖音电商家电行业总监薛猛以智驱未来家 DOU见新机遇为主题,了在新消费升级、产业数字化转型升级的当下,抖音电商的经营思路,为家电企业的发展提供了不一样的新方向。

那么,什么样的机遇是新的呢?薛猛表示,第一层的含义是新的产品,无论是用户、企业,还是渠道商,人们都能在抖音里直观地感受到新品的魅力。第二,新的信息表达方式。与传统电商不同的是,短视频和直播的宣传方式,更迅速地触达和覆盖更多人群,传递更多信息量,同时,直观的内容更容易让用户理解和接受。第三,新的信息分发方式。抖音并非简单的搜索逻辑,而是基于内容本身做推荐。

现如今,人们的生活方式和消费习惯已发生改变,线上消费成为拉动经济增长的重要力量。国家统计局数据显示,2022年全国网上零售额13.79万亿元,同比增长4%。另据《2023中国网络视听发展研究报告》显示,截至2022年12月,短视频用户规模达10.12亿,同比增长7770 万,增长率为8.3%,在整体网民中的占比为 94.8%。短视频用户的人均单日使用时长为168分钟,遥遥领先于其他应用。

随着互联网技术的高速发展和数字化水平的提高,线上渠道越来越成为家电企业不可忽视的渠道之一。针对日益变化的市场环境,抖音提出全域兴趣电商的概念,覆盖用户全场景、全链路购物需求。打通货找人和人找货的双向消费链路。

面对抖音电商独特的营销特点和优势,薛猛指出,目前更多商家开始入驻抖音。以破壁机品类为例,销量同比增长570%。家用洗地机品类销量同比增长679%,其中洗地机更成为连续4个月全网第一大的类目。在个护电器中,也衍生出高速吹风机与便携式剃须刀两大高增细分赛道,同比增长数据分别为900%、721%。

拥有庞大用户群的抖音,家电行业如何牢牢掌握其中的流量?关于未来还有哪些新的增长机会?薛猛给出了答案。我认为趋势一是智能自适应。用户希望拥有智慧、能懂得并及时响应需求的全屋智能家居,通过智能家电等设备实现解放双手,打造懂我理想地。趋势二是健康全方位,消费者在选购产品的过程中,产品背后的技术和原理,材料、成分和工艺等都逐渐成为用户购前必修课,着重考量产品对使用者健康的周全照顾,对把家打造成安全放松场有强烈诉求。趋势三,氛围感家居。现如今,家已不止是身的休息地,更要是治愈心乐园,让自己的变得轻松惬意的电动椅、咖啡机、香薰机等产品,成为消费者家居布置的首选。趋势四,礼物新坐标。消费者逐渐选择家电作为增进感情、表达心意的一种方式。

通过数字化技术赋能,把握新兴线上渠道流量,抖音电商助力企业构建数字化营销,带来高效率的种草和转化,正如抖音电商的愿景,没有难卖的优价好物,让美好生活触手可及。